Cómo los aranceles afectan tu presupuesto de publicidad digital

Cuando pensamos en anuncios digitales, la mayoría se enfoca en cosas como la segmentación, las palabras clave y el diseño. Pero hay un factor oculto que puede comerse tu presupuesto sin que lo notes: los aranceles. Estos impuestos que los gobiernos aplican a bienes y servicios importados pueden sonar como algo que solo preocupa a los fabricantes, pero también pueden tener un gran impacto en tu presupuesto de marketing.

Vamos a explicarlo en términos simples.

¿Qué son los aranceles y por qué deberían importarles a los anunciantes?

Un arancel es un impuesto que se agrega a los bienes o servicios que entran a un país. Los gobiernos usan los aranceles para proteger a los negocios locales o para responder a conflictos comerciales con otros países.

Pero aquí está el punto: aunque los aranceles afectan principalmente a productos físicos como electrónicos o ropa, también pueden impactar los servicios digitales y las herramientas de publicidad en línea. Eso significa que tu software de marketing, tus plataformas e incluso tus propias campañas pueden encarecerse sin que te des cuenta.

¿Cómo se ve esto en la vida real?

Veamos qué está pasando ahora en Estados Unidos y cómo se conecta con tus costos publicitarios:

Tensiones tecnológicas con China

Estados Unidos ha impuesto restricciones y aranceles a empresas tecnológicas chinas como Huawei y TikTok. Estas medidas han hecho más difícil, y a veces más riesgoso, que las marcas estadounidenses usen ciertas plataformas o herramientas hechas en China. Si te anuncias en TikTok, por ejemplo, puede haber pasos de cumplimiento adicionales o limitaciones que afecten el desempeño y el presupuesto de tu campaña. (Fuente: Reuters, oct. 2023)

Cargos adicionales en Europa

Países como Francia e Italia han agregado un Impuesto a los Servicios Digitales (DST) a grandes empresas estadounidenses como Google y Meta (Facebook). Como resultado, estas plataformas les cobran a los anunciantes cargos adicionales, por lo general del 2 al 3%, para cubrir el impuesto. Así que, si corres anuncios en Europa, tus costos podrían ser más altos aunque no hayas cambiado tu presupuesto. (Fuente: CNBC, ago. 2021)

Herramientas tecnológicas más caras

Algunas de las herramientas digitales que los negocios usan a diario, como software de automatización, programas de diseño o análisis de datos, se desarrollan en otros países. Si los aranceles o las restricciones comerciales elevan el costo de importar ese software, las empresas podrían subir sus precios. Y eso significa que tu suscripción mensual o tus tarifas de servicio podrían aumentar.

5 maneras en que los aranceles pueden afectar tu presupuesto publicitario

1. Costos más altos de software y herramientas

Si dependes de herramientas desarrolladas fuera de Estados Unidos, los aranceles pueden aumentar los precios de suscripción o las tarifas de servicio. Eso significa menos dinero para tus campañas publicitarias reales.

2. Espacio publicitario más caro

Plataformas como Google y Meta dependen de cosas como servidores, almacenamiento y herramientas de terceros. Si a estos les aplican aranceles, pueden subir los precios de los anuncios, aunque sea un poco, para cubrir los costos adicionales.

3. Suben los costos del producto, bajan los anuncios

Si vendes productos físicos y tu cadena de suministro se ve afectada por los aranceles, tu negocio podría tener que mover dinero de la publicidad para cubrir costos de producto o de envío.

4. Vaivenes en las divisas

Los aranceles pueden alterar los tipos de cambio. Si el dólar se fortalece, a las empresas extranjeras les resulta más caro anunciarse en plataformas estadounidenses, y viceversa. Esto puede afectar cuánto espacio publicitario obtienes por tu dinero al correr campañas globales.

5. Retirada de las campañas globales

La incertidumbre por los conflictos comerciales en curso puede llevar a las empresas a pausar o cancelar campañas internacionales y enfocarse en los mercados locales. Puede sonar inteligente, pero también limita tu alcance y tu potencial de crecimiento.

Qué puedes hacer al respecto

No puedes controlar los aranceles, pero sí puedes ajustar tu estrategia para reducir su impacto:

Enfócate en mercados con alto ROI

Si los costos publicitarios están subiendo en ciertos países, mueve tus campañas a las regiones donde obtienes mejores resultados por tu inversión.

Trabaja con socios locales

Contratar una agencia o un equipo de marketing local puede ayudarte a evitar algunos de los costos adicionales ligados a servicios o plataformas extranjeras.

Diversifica tus canales de marketing

Si los anuncios digitales se están encareciendo, prueba agregar más contenido orgánico, campañas de correo electrónico o alianzas con influencers a tu mezcla.

Mantente informado

Sigue las noticias. Los cambios en las políticas comerciales o en los aranceles pueden ocurrir rápido, así que ayuda saber qué viene y planear tu presupuesto con anticipación.

En resumen: no dejes que los aranceles descarrilen tu marketing digital

Los aranceles pueden parecer un asunto de gobierno, pero pueden colarse en tu presupuesto publicitario y afectar tus resultados. Ya sea por costos de software, tarifas de plataforma o problemas en la cadena de suministro, estos cargos ocultos se acumulan.

En SW Marketing and Consulting ayudamos a los negocios a adelantarse a estos cambios con estrategias digitales inteligentes y flexibles. Si quieres mantener fuerte el desempeño de tus anuncios, incluso en medio de guerras comerciales y costos al alza, hablemos. Estamos aquí para ayudarte a estirar cada dólar y sacarles el máximo provecho a tus campañas. Contáctanos para una consulta gratuita.

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