6 consejos efectivos de publicidad en redes sociales para startups

Muchas startups parecen creer que el marketing en redes sociales es pan comido. Que en cuanto abren una cuenta y publican sus productos en las redes, los clientes llegan solos y la gente compra de inmediato.

Lamento romper la ilusión, pero no funciona así. No, así no es como va la cosa.

La verdad es que casi nunca funciona. Y los productos no llegan a ninguna parte. Simplemente están… ahí. A menos que hagas algo al respecto.

Y de eso vamos a hablar. ¿Qué puedes hacer para llevar tus productos al mercado y a donde quieres que lleguen? Aquí tienes un enfoque más realista. Toma tiempo, sí, pero es más efectivo.

1. Promueves en redes sociales (de forma orgánica)

2. Impulsa y promociona tu mejor contenido.

3. Filtra la segmentación de tu audiencia. Se llama segmentación detallada.

4. Selecciona a tus prospectos potenciales y calificados y conviértelos en ventas.

5. Haz marketing.

6. Haz remarketing.

7. Repite.

Prueba estos 6 consejos para una publicidad en redes sociales más efectiva para tu negocio.

Anuncios pagados.

El alcance orgánico es excelente. Puedes usarlo para hacer crecer tus redes sociales. Es rentable; publicidad gratis. Pero, para ser honestos, no es suficiente. Y últimamente está prácticamente muerto.

Estos son los beneficios de usar anuncios pagados en redes sociales para tu negocio:

• Amplificar tu alcance

• Ajustarse a cualquier presupuesto

• Mejorar tu segmentación

• Impulsar el reconocimiento de marca

• Maximizar tu marketing de contenidos

• Acceder a los usuarios móviles

• Obtener información del mercado

Los anuncios en redes sociales ofrecen la mejor y más escalable promoción para tu negocio y tus productos. Tienen más probabilidades de darte leads y clientes y, al final, ganancias.

Además, tampoco necesitas mucho dinero para esto. Es publicidad bastante barata pero efectiva.

Conoce el objetivo de tus anuncios para tu negocio.

¿Qué quieres lograr cuando corres anuncios?

¿Quieres más interacción? ¿Quieres aumentar el tráfico a tu sitio web? ¿Quieres vender? ¿Impresiones? ¿Clics?

Es muy importante definir esto primero, antes de correr anuncios, para que no termines gastando (desperdiciando) dinero en un resultado que no quieres o no necesitas para tu negocio.

Paga solo por lo que más le importa a tu negocio.

Promociona el contenido de tus anuncios con mejor desempeño.

La clave de los anuncios pagados en redes sociales es ser selectivo. Como seguramente ya publicas contenido en las redes de todos modos, prueba tu contenido y su efectividad (interacción) con publicaciones orgánicas.

Lo que quieres son tasas altas de interacción para el contenido de tus anuncios, ¿cierto?

Para lograrlo, necesitas elegir tu contenido con mejor y mayor desempeño. El que recibe más interacción. Así que, básicamente, necesitas publicar mucho contenido y luego, a través de las analíticas o estadísticas, verás qué publicaciones generan más interacción. Esos contenidos son tus mejores opciones para atraer clientes con anuncios en redes sociales.

Segmentación detallada.

Otra forma de aumentar tu tasa de interacción es con la segmentación de audiencia. Y no, no la segmentación general de tu audiencia. Me refiero a una segmentación realmente detallada.

Por ejemplo:

• Audiencia personalizada: es tu audiencia ya existente entre todos los usuarios de Facebook

• Audiencia similar: son las personas que todavía no están en tu audiencia, pero que comparten factores demográficos parecidos con tu audiencia personalizada (es decir, intereses, edad, género, ocupación, ingresos, etc.)

• Personas que han visitado tu página o tu sitio, o que vieron o compraron un producto.

• Clientes anteriores: si ya te compraron, hay posibilidades de que vuelvan a comprar.

• Edad, género, comportamiento, intereses, preferencias, nivel de ingresos, origen étnico, cultura

Porque, aunque ya tengas en mente una audiencia ideal (género, edad, de dónde son, etc.), debes recordar que estas personas son diferentes entre sí. Distintos niveles de ingresos, intereses, valores y preferencias.

Así que también necesitas tomar esos detalles en cuenta cuando creas y eliges el contenido que vas a promocionar.

¡Anuncios en video!

¿Qué tal si te digo que puedes conseguir miles de vistas de video por tan solo $0.02 por vista?

Los compradores en línea tienen más probabilidades de recordar los videos que ven. Así que tienes buenas posibilidades de captar su atención y llevarlos a comprar con anuncios en video. Aquí van algunos consejos:

• De nuevo, los videos ya probados y con alto desempeño comprobado son la mejor opción.

• Asegúrate de que tus videos se entiendan fácilmente incluso sin audio. La mayoría de la gente los ve sin activar el sonido.

• Dirígete a la audiencia correcta. Procura que sea corto y directo, pero memorable.

Retargeting, remarketing.

El retargeting significa conectar o dirigirte a las personas que visitaron tu página, visitaron tu sitio, hicieron clic en el enlace de un producto y/o te compraron. Y si mostraron esos comportamientos, significa que están interesadas, ¿no?

Así que estas personas tienen más probabilidades de comprar tus productos o de volver a comprar (si ya lo hicieron).

¡Esto te ayudará a impulsar tus tasas de interacción y aumentar tus tasas de conversión mientras reduces tus costos de publicidad!

Tienes infinitas opciones de publicidad, pero debes recordar que la mejor manera de anunciar tu pequeño negocio sigue dependiendo del tipo de negocio y del producto o servicio que promocionas.

Probar distintos métodos y medir su efectividad te ayudará a determinar las mejores estrategias de publicidad para tu negocio. Así que no olvides medir tus resultados. Revisa si alcanzaste tus metas, si cumpliste tus objetivos y si tu esfuerzo valió la pena.

Prueba estos consejos efectivos de publicidad en redes sociales para vender, conseguir más clientes y hacer crecer tu negocio.